电动门行业怎样走好定制之路

  • 2019-05-13

  • 天津荣高

电动门定制

大家都习惯在结婚前购买家具用于布置新居,但在90年代定制概念尚未兴起,人们只能购入流水线生产出来的传统电动门。发展至消费者对于个性化追求越来越旺盛的今天,定制类产品在逆势中迅猛增长,但面对如今定制电动门行业同质化严重的窘迫之境,定制电动门行业路在何方呢?
 
电动门行业间存在恶性竞争:
 
近些年来随着房地产势态迅速发展,为了吸引消费者购买各种户型、居室也款式千变万化,而大多数电动门的设计就很难让消费者达到满意的程度,于是定制电动门就成为了一种流行趋势。
 
走下坡路的电动门行业怎样走出死循环:
 
从上个世纪90年代千篇一律的实木家具到2000年后的欧式板材家居,再到取而代之的C2B定制家居,新概念的崛起和旧模式的没落,市场需要一个变化以及适应的过程。回顾家居市场的发展,近年来随着行业的发展,消费市场也不断加大使得个性化需求也越来越突出。
 
随着消费水平的提高促使住房装修已经成为人们花费的一个重要投入。买多少钱的房几乎要花同等金额的装修费用,而且人们的欣赏水平逐渐提升对装修的要求也越来越高。所以电动门定制已经成为很多消费者关注的对象,定制电动门的市场是建材行业目前最好的蛋糕,它必将产生品牌黑马和大鳄级的代理商。与此同时它的迅猛抬头也搅动了一向平稳的定制电动门市场,许多大企业在风光过后逐渐走向了下坡路。
 
企业间为抢占市场份额,产生了恶性竞争的现象,近两年电动门商在一波接一波的低价战之后日显疲态。各种让利和促销都司空见惯,一家比另一家更低的价格战让整个市场陷入了生存困境。有的品牌陷入价格战不能自拔,甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。杂牌军以低价倾销产品,与市场上那些所谓的电动门品牌正规军展开激烈的厮杀,导致定制电动门市场陷入低谷。
 
专注于设计是企业翻身的皇牌:
 
越来越多的同质化现象背后,透露出来的是原创力量的单薄。而企业要走出同质化的死循环,只有真正从消费者的个性化需求出发,做出越来越多的原创精品。
 
致力于带给客户好的服务体验:
 
定制电动门的二分之一是在卖服务,跻身电动门行业的竞争者越来越多,产品同质化的情况下,企业在服务上另辟蹊径,打造从消费者需求出发,适合自身品牌的服务体系,也是提升竞争力和拯救品牌于同质化泥潭的重要手段。
 
目前从消费者体验方面来说,定制电动门价格体系混乱和产品售后服务不完善等是最大的痛点。企业在面对消费者时需要将定制过程透明化且让消费者全程参与。从电动门的风格选择、主材选择、配置到空间利用、结构设计,给予消费者最大的知情空间,让其掌握到每一个细节。这样就从前期尽可能地减少问题的出现,让消费者在深入接触的过程中增强对品牌的好感。针对售后维修问题,企业也需要从消费者的利益出发,建立并完善售后服务制度解除消费者的后顾之忧。这些具有大牌风范的做法恰恰是品牌意识缺乏的小企业不愿意为此付出精力的。而要在诸多竞争对手中脱颖而出,建立个性化的、透明的服务体系是必不可少的一环。
 
理性面对跨界定制企业:
 
在整体电动门的普及与高利润的诱惑下,家居建材领域的其他行业对庭院大门行业虎视眈眈。企业跨界经营是家居行业的现如今的普遍现象,比如做地板的也做木门和做家具的也做油漆,甚至做陶卫的也做橱柜衣柜,因此别的企业跨界经营电动门也显得合情合理。
 
面对其他品牌企业的挑战,定制电动门企业又将如何应战呢?行业内出现有实力的强大对手,这对于整个定制电动门行业的良性发展有很大的促进作用。定制电动门和成品家具不同,成品家具在规模和生产力上具有绝对的优势,定制电动门却是一个相对趋向个性化、独立化、私有化的产品。
 
要想走出恶性竞争的死循环,从下坡路迈向新高度,企业需要不断反思,理性面对跨界对手,以产品为基石和以需求为目的以及以服务为动力,抵制行业间的恶性竞争打破同质化僵局,这样的定制电动门企业才能在市场上站稳脚跟。
 
专业定制天津电动门
 
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