电动伸缩门企业以产品+服务赢得市场

  • 2019-09-19

  • 天津荣高

伴随着新一轮产业变革的到来,中国制造2025提出了由生产型制造向服务型制造转变,降低成本、提升产品附加值、延伸产业链、提升客户满意度并开拓新的赢利增长点,已经成为企业突破竞争红海的重要路径。
 
伸缩门企业为何要向产品+服务转型?
 
为什么伸缩门行业的低价恶性竞争会越演越烈呢?其实是因为大多数的伸缩门企业将自己定位为产品供应商,简单地卖产品,从自己出发、从产品出发,靠价格、靠推销、靠关系或佣金取胜,即使有了成绩但是并没有为用户创造价值。在一定程度上看伸缩门企业现有的商业模式及服务体系存在着问题。
 
如今的市场经济已由卖方市场转变为买方市场,伸缩门厂商必须重视服务更加用心地了解市场需求,以用户为中心才能赢得市场,产品+服务更能提升品牌与用户之间的满意度。
 
前端的研发、后端的品牌和服务是整个产业链中利润更高的环节,而产品制造的环节利润较低。企业如果仅仅局限产品的生产制造环节,将面临同质竞争愈加激烈、产品利润越来越低的严峻压力。
 
产品制造是整个产业链中附加值较低的环节,而且还易被抄袭仿制难以形成持久的竞争优势,而服务环节尤其是研发、工艺、解决方案和售后服务等不易被模仿,能够获得较长时期的差异化竞争优势。
 
以服务中心取代制造中心,可望为产业链带来较快的升值,能够以较少的成本帮助企业及客户实现更多的价值与功能,传统的多产多销赢利模式也将由此让位于少产多效模式。

电动伸缩门
 
伸缩门企业卖的不单是电动门更是服务:
 
卖服务为用户提供的不仅是产品,更是一系列服务解决方案,产品只是提供服务解决方案的一个重要组成部分。市场上已有企业开始在做转变,开始做终端服务,产品向服务转变。没有服务产生的黏性,单靠冷冰冰的产品,将无从满足市场发展需求。
 
伸缩门企业要带领经销商一起认真研究产品学习技术,从售前出方案、现场施工到售后服务组建一支强大的服务团队。让用户买到的不仅是伸缩门,还包含着企业提供的充满温情、智慧的真诚服务和经营理念。
 
传统制造业是以工厂为中心,以自我产品为主;而服务业是以用户为中心,以个性化的消费者为主。传统制造业买卖活动强调满足用户需求时,用户需求仅是一种参照;而以服务引领的制造业、商业经营,则是完全以市场为主导,以用户为中心。
 
要想获得差异化竞争优势,企业就必须以生产制造环节为起点,向研发、工艺、解决方案、安装及售后等服务环节延伸,从而将价值链由以制造为中心向以服务为中心转变。优质的产品+高品质的服务,不仅有助于提升品牌形象,还可以提高合作伙伴及用户的满意度。
 
十九大开启的新时代对中国未来产生深刻长远影响,新时代的中国市场将是一个全面服务化的市场。电动门企业要充分认识到产品能创造价值与利润,服务能创造更高的价值与更大的利润。
 
未来伸缩门行业竞争一定是回归到商业的本质,即产品+服务+品牌。可以说产品是企业的生命,服务是企业延续生命的武器,而品牌是用户认同企业产品和服务的符号。只有把产品做好了,把服务队伍培训好了,把品牌打响了,伸缩门企业才能长远持续发展。
 
天津荣高伸缩门厂家专注
电动伸缩门定制!
 
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