天津伸缩门厂家怎样正确建设渠道

  • 2020-01-12

  • 天津荣高

天津伸缩门厂家

渠道为王是不少伸缩门厂家在经营过程中常有的理念,作为一个产销量及其庞大的行业,渠道的确是关系着厂家发展和业绩的关键。也正是受这一观念影响,伸缩门厂家有关于招商方面的工作分外火热,不少伸缩门厂家在招商宣传方面可谓不遗余力。但从厂家发展的长远角度来看,是否一味的进行渠道扩张就能使厂家高速发展?是否渠道的建设的完善与否和厂家的业绩就成绝对正比?这一问题是伸缩门厂家急需思考的。
 
渠道下沉抢占不如深耕:
 
市场饱和是如今天津伸缩门行业面临的一大问题。许多外贸厂家转型内销,让诸多一线城市的伸缩门产品远超其市场容量甚至一倍以上,对此不少伸缩门厂家认为渠道下沉或是一条出路,纷纷抢占渠道忙于招商。
 
渠道下沉招商是必要手段,但对于伸缩门厂家来说,招商却不一定是快就好,三四级市的伸缩门经销商整体素质与一级市场的经销商相比各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从厂家文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果伸缩门厂家能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力从而达到与厂家一起共赢。
 
因地制宜深耕细作:
 
关于渠道下沉,其实不少业内人士也有疑义。不过就现实效果来看担心显得有些多余。但据此就认定三四线的伸缩门市场必能消化行业过多的产能,却也有些鲁莽。因为不是所有伸缩门品牌都能在各级市场都有厚实的群众基础。没有这个基础没有充分的销量做保障,头脑一热砸重金批量建店,伸缩门厂家可能会落得个血本无归。
 
因此伸缩门厂家的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异,必须摸清当地经济总量、伸缩门产品的消费潜力,以及品牌自身在该区域的接受程度等问题,否则渠道下沉就将变成只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资,却并未达到提升销量的目的,反而终使得伸缩门厂家在三四线区域一败涂地。
 

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